从不完全相信数字

　　李静在很多次采访中都表达过，她很看好传媒人出来创业，比如文章开头提到的娇蕉包创始人也是传媒出身，在这些人身上，李静认为会有一股不同于常人的创意和激情，所以李静从不完全相信数字，而更愿意相信自己的直觉。

　　“虽然直觉会有闪失，但数据也会有陷阱。比如一个东西如果不好卖，大部分人就不会做了，但我不是这样，我会想问题到底出现在哪里。”李静说，这样一个教训来自于，原本她很有机会在精油方面做成中国第一自有品牌。

　　李静还在央视的时候，就对商场里各种小瓶精油特别感兴趣。后来李静认识了金老师(芳香疗法专家金韵蓉)，于是从6年前就开始在《美丽俏佳人》节目里讲精油。那时候李静并不自己做精油，当时节目赞助商是阿芙，后来她要做自有品牌选品类切入时，就想自己懂精油要不就卖精油吧。

　　那时精油并不太主流，李静担心可能会难卖，金老师告诉她，国内很多精油都兑水，品质并不好，只要能提供一流品质的东西，就一定会好卖。后来金老师把供应商犹太人David介绍给李静，列了一个产品单，并建议李静将精油空运海运到中国，然后再分装，就能够降低成本保证品质。

　　李静简单了解了一下，就开始按照金老师说的方法去做。当时做精油的团队就3个人左右，但一年的销量就达到3000万元人民币，而且只在乐蜂网出售，让李静都觉得火的有点“莫名其妙”。

　　但这种成功让李静感觉特别好，大概在第三年乐蜂网就推了50多款单方精油，有很多特别冷门的品类。当时李静的想法就是，要让中国所有的精油爱好者都到乐蜂上来买。“我要卖精油，我要卖专业，我不能说只卖好卖的，只卖好卖的那叫商人。”

　　当时李静对精油销售懂的并不透彻，进货时对方说必须3000瓶起进，她就照做。但太多冷门精油在国内完全卖不动，一年甚至卖不出去两瓶，李静开始慌了，她又去找金老师。金老师一看就说，这批货至少能卖5、6年，算砸手里了，于是给李静介绍一批精油专业学生，以成本价卖给他们，这才解决库存危机。

　　而从那开始，李静开始大批砍掉精油品类，就剩几款好卖的，但结果依然不如意。很多消费者反馈说，那么信任喜欢李静，期望她做一个专业精油系列，结果可选择的产品很少，然后精油销量开始下跌。

　　“我特别的郁闷，我好不容易在中国打出一个头炮，怎么就变的弱了。”李静认为精油她是完全有理由做成中国第一，“在这个品类我是教育大家的，我一定能够做的最好，我是去了这个机会。”而她总结主要原因是完全相信数据，卖不动时就大批砍掉，数据甚至让她误认为互联网卖不了精油。

　　后来李静就和同事们说，不能完全相信数据。她认为没有好好分析用户需求导致进货太多，到底有多少款是用户喜欢、又有多少款是用户承受不了的。即使有些产品一年就算卖不到200瓶也要卖，因为这是品牌形象，只是进货时注意均衡分配，这是做乐蜂到第三年李静才懂得的事情。

　　“不能完全相信直觉，也不能完全相信数据，要看到数据背后的真相，尤其是看有没有支撑力。”李静说，“做自有品牌这几年教会了我如何用直觉结合数据做分析，后来公司再也没出现过这么大的库存。”