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连9.9包邮都卖不出去了 中小卖家还有活路吗

时间:2013-09-29 17:27 来源:未知 作者:名站库 人气:
【导读】:前几天在跟朋友聊天,朋友是做淘宝天猫店的,打理两个店铺,一个是小品牌化妆品,另一个是女包。说最近半年流量下降了一半!我问为什么下降这么多,淘宝的活动都没有参加吗?他说,这里面现在水太深了,你不懂我无语...
  前几天在跟朋友聊天,朋友是做淘宝天猫店的,打理两个店铺,一个是小品牌化妆品,另一个是女包。说最近半年流量下降了一半!我问为什么下降这么多,淘宝的活动都没有参加吗?他说,这里面现在水太深了,你不懂……我无语。

  目前做化妆品小品牌的,做天猫,200万,应该是起步价了,后期更是个无底洞,产出还很可怜,现在想每天有几千块的销售额都是难上加难。更让人无语的是,即使亏本,也无人问津。比如我朋友的某品牌护肤品,他将几个产品做成旅行套装,算了一下19.9元,基本不亏钱,挂上去卖。三个月啊,才卖了50件不到……于是淘宝上那些19.9元包邮、9.9包邮的满街都是,在价格上,已经没有任何优势可言了。

  刚开始,做直通车就很厉害了,前两年把直通车做好,流量就来了,就能能把店铺做好,就能赚钱。可是,你看看现在,PPC已经让人难以接受,不对,岂止是难以接受,简直要吐血!一个10分的关键词啊,都已经出到50元了,还不一定拿到首页的展位……现在那些在百度做关键词竞价推广的,一个百度指数为1000左右的词,排前三也只要两三块好么……

  后来大家醒悟了,化妆品和包类的,只做流量不行,都在想如何转型,就是要做品牌。那么,做品牌就要做钻展,于是,钻展开始大行其道了。化妆品有一个“阿芙”,就是通过钻展打造品牌的成功案例,让无数中小卖家敬仰,大家又都跑去学营销。可是,钻展不一定能做起来品牌,也更烧钱,笔者身边有不少中小卖家深陷其中。烧钱烧的没有办法了。

  然后呢,就是无休止的做活动,聚划算、9.9包邮。刚开始9.9包邮绝对是一个创新的手法,没人想到卖9.9元还能赚钱,都在比压缩成本,更多的旅行套装出现,更多的包邮免费试用装的出现,再到2012年,9.9包邮已经疯了,很多人发现,连9.9包邮都卖不出去了。

  除了淘宝站内的优化方法,这两年淘宝客又开始发力。不少中小卖家开始寻求站外推广的方式,目前比较知名的导购站有zhe800、九块邮、秒客网、蘑菇街、美丽说、米折等等,这些网站已经有了不小的规模,每天的IP应该也有2万左右(笔者在站长工具上查到的,并不保证数据的精确性),也算是不小的规模。对了,还有一个什么值得买,上次刚推荐了一件商品,第二天笔者去该店看了看,已经卖光了。可见站外引流还是非常可观的。

  从上面可以看出,营销推广的方式有非常多,不管是前期的直通车、钻展,还是后期的站内活动,还是站外的推广,所有这一切都是推广方法的创新。一直采用降价的方式去做推广,无疑是自断后路。消费者都说,国际一线品牌才9.9元,还包邮呢,凭什么买你的?

  所以,小卖家的出路,并不在尾随一线品牌身后做降价,这样不仅会深陷其中,更是自断后路。中小卖家的发展,在于找机会,在于产品质量,也在于营销方法的创新。其实,说白了,没有一个牛逼的营销团队。这个团队,才是最值得付出的。
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